Page 84 - Impiantistica Industriale

PARTNERSHIP

re competitivi a livello di costi, tuttavia non sono
in grado di assicurare un pacchetto completo di
servizi. Invece Spina Group, e questo è il suo punto
di forza, controlla tutte le fasi del processo: dall’a-
nalisi delle esigenze progettuali alla strategia make
or buy, fino alla consegna e all’assistenza in loco.
Indispensabile anche operare con tempestività e
flessibilità in base alle singole esigenze: caratteristi-
che garantite dalle 3 unità dell’azienda, Schiavetti
Tekno, Eurocavi e Atex, che rappresentano un uni-
cum del settore.

Diventa fondamentale
disporre di persone chiave che
“rappresentino l’azienda nel
maggior numero di nazioni e
che, soprattutto, conoscano in
modo approfondito il mercato
locale

Adesso più che mai in uno scenario sfidante e in
forte trasformazione, anche a causa degli effetti del
Coronavirus, l’impresa guidata dalla famiglia Spina
guarda al futuro con particolare determinazione.
Investe, oltre che sull’internazionalizzazione, su in-
fatto, ne accelera in modo significativo visibilità e novazione, tecnologia e qualità. Il tutto in un’ottica
giro d’affari. Si susseguono così accordi commer- di azienda 4.0. A partire dai prodotti con ben 16 ca-
ciali e l’apertura di 6 filiali all’estero. Con l’obiettivo tegorie di offerta, anche se un’attenzione speciale
di assistere direttamente sul territorio i clienti, ga- viene riservata ai best seller, le passerelle portacavi:
rantendo loro il supporto di esperti professionisti. dalle asolate a quelle chiuse e a traversini fino ai
Nel 2011 il primo debutto oltreconfine è in Egitto, al sostegni e sistemi di fissaggio realizzati in base alle
Cairo. A seguire si concretizza l’avamposto in Mes- specifiche richieste.
sico, che presidia Nord e Sud America; poi arrivano Ma pure per quanto riguarda il potenziamento dei
le sedi in Olanda, Nigeria, Medio Oriente a Dubai e, servizi: eccellenza ed esperienza vengono ulterior-
di recente, in Mozambico. mente declinate in termini di assistenza tecnica e
post-vendita, esecuzione, test e collaudi. Fermo
D’altra parte, l’equazione è nota: il business au- restando la fiducia e la collaborazione che sono alla
menta ampliando la copertura di zona e garanten- base del rapporto con i clienti, con i quali l’azienda
do una presenza il più capillare possibile. Diventa instaura una vera e propria partnership, garanten-
pertanto fondamentale disporre di persone chiave do la migliore soluzione personalizzata.
che rappresentino l’azienda nel maggior numero di Così come Spina Group ha prontamente affron-
nazioni e che, soprattutto, conoscano in modo ap- tato l’imprevedibile emergenza dell’epidemia, at-
profondito il mercato locale. Perché se è vero che tuando lo smart working per 45 lavoratori in Italia
Paesi come Cina e Corea del Sud possono esse- e all’estero, garantendo il supporto con piattafor-

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