Page 98 - Impiantistica Industriale

Formazione

AREA COMPANY MANAGEMENT

DURATA / MODALITA’ DATE DATE
TITOLO CORSO DESCRIZIONE
EROGAZIONE 1° SEMESTRE 2022 2° SEMESTRE 2022
SOFT SKILLS

Il corso si propone di: individuare le variabili di
business - “situazionali” e di dinamica relazionale -
che caratterizzano il processo negoziale; sviluppare
le capacità metodologiche e operative atte a gestire
STRATEGIE E TATTICHE DI NEGOZIAZIONE E 3 sessioni di 4 ore 3, 10, 17 Marzo 13, 20, 27 Ottobre
DI PRICING B2B con efficacia le componenti strategiche e tattiche in remote training
che caratterizzano una trattativa complessa;
stimolare la crescita personale in relazione ai
comportamenti relazionali-psicologici che danno
efficacia al “faccia-a-faccia”.

Le relazioni all’interno di un team di lavoro sono
spesso complesse. Il corso si pone l’obiettivo di
COMUNICAZIONE E NEGOZIAZIONE NEI presentare un sistema innovativo di negoziazione 4 sessioni di 4 ore 3,10,17,24 Febbraio 4,11,17,25 Ottobre
TEAM DI LAVORO che consente di aumentare la propria efficacia in remote training
personale, soprattutto quando si deve dialogare con
interlocutori “difficili”.

Focus del corso è il valore e l’impatto della
metodologia di problem solving nella gestione di un
METODOLOGIA DI PROBLEM SOLVING progetto e nelle relazioni intra/inter-organizzative, 2 sessioni di 4 ore 9 e 16 Febbraio 28 Settembre e 5
APPLICATA ALLA “CATENA DEL VALORE” anche conflittuali; l’analisi del problem solving in remote training Ottobre
nelle fasi, criteri metodologici e fattori di successo
comportamentali.

I partecipanti sono chiamati a interagire
costantemente attraverso role playing ed
SVILUPPO MANAGERIALE E LEADERSHIP 4 sessioni di 4 ore 14, 21, 28 Marzo e 7, 14, 21, 29 Novembre
SITUAZIONALE esercitazioni, come una sorta di palestra, per in remote training 4 Aprile
affinare e sperimentare le tecniche di people
management.

Il corso si propone di costruire una chiave di lettura
LEADERSHIP: ENGAGEMENT E 4 sessioni di 4 ore 17, 24 Febbraio TBD
PERFORMANCE DEL TEAM sui fattori distintivi della leadership, in contesti sia di in remote training 2, 9 Marzo
smart working che di lavoro in presenza.

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