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L’esclusiva piattaforma “SaaS all-in-one” basata sull’intelli-
genza artificiale progettata per trasformare la tua strategia di

marketing digitale.
Con Performya.it è concretamente possibile:
• monitorare e analizzare facilmente tutti i canali di marketing digitale in un’unica comoda piattafor-
ma;
• prendere decisioni aziendali informate sulla base di informazioni avanzate, affi dabili e personaliz-
zate;
• massimizzare il ROI e ottenere risultati eccezionali.

gitali rafforza la “Brand Value” e posiziona l’a- tomation e sistemi di analisi dei dati;
zienda come leader nel proprio settore. • implementare la digitalizzazione: fornendo
formazione al personale e accompagnando il
3. La personalizzazione come fattore di suc- team nel processo di cambiamento culturale.
cesso
I clienti B2B moderni si aspettano esperienze per-
sonalizzate e interazioni su misura. La forza propulsiva dei dati
La “Lead Generation Digitale” offre gli strumenti e del tracciamento
per:
• profi lare i lead: analizzando il comportamento I dati raccolti attraverso la digitalizzazione dei pro-
online dei potenziali clienti per comprenderne cessi sono una risorsa preziosa per:
le esigenze e gli interessi; • comprendere il comportamento dei clienti:
• creare contenuti personalizzati: offrendo con- analizzare i dati permette di conoscere meglio
tenuti di alta qualità e pertinenti alle esigenze le esigenze e i desideri dei clienti, per indiriz-
specifi che di ogni lead, come guide, i “case zare le proprie offerte in modo mirato e perso-
study” e “white paper”; nalizzato;
• inviare comunicazioni personalizzate: inte- • migliorare le strategie di “Lead Generation”: i
ragendo con i lead in modo personalizzato, dati aiutano a capire quali strategie sono più
attraverso e-mail marketing, “marketing auto- effi caci e a ottimizzare le campagne di mar-
mation” e “chatbot”, aumentando l’ “engage- keting;
ment” e la fi delizzazione. • prendere decisioni informate: i dati forniscono
una base solida per prendere decisioni strate-
giche su come migliorare il business.
La digitalizzazione dei I dati sono la linfa vitale della “Lead Generation Di-
processi come visione olistica gitale”.
Fornire in formato digitale informazioni accurate e
Per ottenere il massimo da questa strategia, è fon- complete su prodotti e servizi, specifi che, prezzi
damentale digitalizzare i processi aziendali e ren- dettagliati, schede tecniche, per poi misurare con
derli misurabili. quali e quanti articoli del nostro “product-mix” han-
Perché digitalizzare i processi? no interagito e per i quali hanno manifestato inte-
• migliore effi cienza: automatizzando le attività resse i nostri utenti, consente alle imprese di acqui-
ripetitive e dispendiose in termini di tempo per- sire preziosi insight capaci di effi cientare al meglio
mette di ottimizzare il lavoro dei rappresentanti gli effort di marketing aziendali.
e di concentrarsi su attività più strategiche;
• maggiore controllo: monitorando l’andamen-
to delle attività di “Lead Generation” in tempo Casi di successo
reale consente di identifi care i punti di forza e Gruppo Maccaferri: ha adottato una strategia di
di debolezza e di apportare le opportune cor- “Lead Generation Digitale” completa, che include
rezioni; la creazione di un sito web di nuova generazione,
• dati più precisi: avere dati precisi e misurabi- l’utilizzo di marketing automation e la partecipazio-
li permette di valutare l’effi cacia delle diverse ne a fi ere virtuali.
strategie di “Lead Generation” e di ottimizzare Caleffi : ha sviluppato un sistema di customer ser-
l’allocazione delle risorse. vice digitale integrato, che permette ai clienti di ri-
Come digitalizzare i processi? cevere assistenza in tempo reale attraverso chat,
• identifi care i processi da digitalizzare: analiz- email e telefono.
zando i processi aziendali e individuare quelli
che possono essere automatizzati o digitaliz-
zati; Resistenza al cambiamento
• scegliere gli strumenti giusti: esistono numero- La cultura aziendale tradizionale in alcune aziende
si software e strumenti per la digitalizzazione può ostacolare l’adozione di nuove tecnologie e
dei processi, come software di marketing au- strategie digitali.

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