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4. Business Case Il business case è il fattore chiave per implementare
strategie.
L’ultimo necessario tassello per una pianificazione
strategica efficace è quello di sviluppare un busi-
ness case per ciascuna delle poche priorità sele- Sviluppare un business case per
zionate. Il business case è fondamentale per capire
se la priorità prescelta è realmente importante per ciascuna delle poche priorità
l’azienda. In che modo aiuterà la visione, la missio- “selezionate è fondamentale
ne, gli obiettivi, ecc. Farà crescere il business? Che per capire se la priorità
impatto dovrebbe avere sull’azienda? O è solo una
tattica di gioco? prescelta è realmente
importante per l’azienda
Se l’iniziativa soddisfa questi requisiti, è tempo di
impostare le metriche per il successo e milestone
da raggiungere. Inoltre, è necessario rimuovere La strategia ha un obiettivo. Vincere sul mercato e
ostacoli per consentire ai teams implementare le battere la concorrenza. Se questo è il focus per il
priorità, definire gli investimenti necessari, gestire 2020, ora potrebbe essere un buon momento per
obiezioni, resistenza e identificare possibili rischi, fermarsi e ripensare l’intero processo per raggiun-
impostare tempistiche e responsabilità. gere gli obiettivi prefissati.

andrea Petrone

Andrea Petrone - Strategic &leadership advisor, Certified Executive e Business Coach, facilitator e spea-
ker. Andrea Petrone ha 20 anni di esperienza executive internazionale in Oil & Gas, ingegneria e costruzio-
ni, consulenza aziendale in upstream O&G. Ha conseguito un Executive Master in Management presso la
IE Business School di Madrid e la certificazione di Executive Coach presso il Center of Executive Coaching
in Florida, negli Stati Uniti.
Come dirigente aziendale, ha lavorato in diversi Paesi, come Africa occidentale e Nord Africa, Medio
Oriente, Scandinavia, Sud Europa e Regno Unito. Nel corso della sua carriera, ha aiutato le organizzazioni
a espandersi a livello internazionale, a definire ed eseguire strategie di successo, guidare teams e cambia-
menti, gestire progetti complessi. Petrone è anche keynote e professional speaker in conferenze interna-
zionali (Oil and Gas e Technology) e contributor su leadership, in particolare su O&G per riviste di settore.

How to win in the marketplace through

effective strategic planning

Strategy is the core of any organization and it’s the driver to a sustainable growth. Yet most strategic initiatives fail
because of poor implementation that leads to high costs, waste of time and resources, disengaged workforce.

According to experts, we’re experiencing a spectacular failure rate of strategy execution. In 2016, 67% of well-
formulated strategies failed due to poor execution. Another research dated 2017 (global survey of 500 senior
executives from companies with annual revenues of over $1 billion, by the Economist Intelligence Unit), 90% of
executives admitted that they failed to reach all of their strategic goals because ineffective implementation of
strategic initiatives.

As it is clear now why strategies fail, leaders must focus on execution, but they need to rethink their strategic
planning process from the outset. Here I share some insights and tips based on my experience working on
strategies across organisations.

Impiantistica Italiana - Gennaio-Febbraio 2020 55 55