Page 33 - Impiantistica Industriale

tinazionale a posizionarsi su determinati mercati.
Il tessuto industriale italiano è ricco di eccellenze
tecniche, basti pensare ai settori della meccanica,
della chimica, dell’impiantistica, del packaging e
della filiera del food.
Un numero consistente di queste realtà è compo-
sto da PMI che nel corso degli anni hanno perfe-
zionato i prodotti, i processi operativi e le strate-
gie, sviluppando la propria specializzazione. Per
questo, l’alleanza tra PMI e Multinazionale può
essere considerata un vantaggio per entrambi.
In linea con questo fenomeno, non è raro che Page
Executive realizzi ricerche per PMI di manager
che - seppur dotati di solide capacità gestionali
della piccola/media realtà - abbiano esperienza in
player multinazionali e ne sappiano interpretare le
complessità. Durante il 2019 nel 90% delle ricer-
che per PMI industriali è stato presentato almeno
un candidato con esperienza in multinazionali, nel
70% dei casi la scelta è ricaduta su uno di questi
manager.

tive search può favorire lo sviluppo un mindset
Partecipazione attiva internazionale e facilitare la selezione dei leader
nei diversi mercati.
a Camere e Associazioni Come anticipato, un grande valore aggiunto
che scaturisce dall’interazione tra PMI e he-
Questi organismi rappresentano dei canali mol- adhunter globale è il poter attrarre manager con
to importanti per la collaborazione tra aziende. esperienza in multinazionali. Come osserva Ma-
Camere e Associazioni sono infatti contesti dove ximilian Redolfi (Senior Partner & Head of Italy in
è possibile dar vita a partnership, arricchirsi di Page Executive): “Noi cacciatori di teste siamo
informazioni, condividere le best practice, e svi- i primi a sapere quali manager sono in cerca di
luppare networking personale e aziendale. Que- nuove opportunità sul mercato, molto spesso
sti spazi di dialogo e confronto sono utili in Italia questi candidati non contattano direttamente
e diventano essenziali all’estero, grazie anche le aziende, quindi noi siamo il gateway perfetto
al sostegno delle istituzioni diplomatiche e delle e indispensabile per questo tipo di passaggio.
Camere di commercio. Ingaggiando manager con questa esperienza le
Il vantaggio dell’attività associativa aumenta in PMI possono internazionalizzarsi più efficace-
mercati asimmetrici come il Medio Oriente, il Far mente”.
East o il Sudamerica, dove il sistema normativo, Grazie alla tecnologia digitale e a una rete di
il contesto sociale e le dinamiche commerciali uffici nei cinque continenti, Page Executive for-
spesso rappresentano delle sfide. nisce un servizio efficace e di qualità alle PMI
in tutto il mondo, come chiarisce Christophe
Partnership Rosset (Head of Industrial Practice & Managing
Partner in Page Executive): “Page Executive
con un headhunter helps SMEs with the recruitment process in
the new market. Belgian recruitment consultant
La collaborazione con una firm globale di execu- collaborates closely with a Spanish colleague,
who already knows all the ins and outs of the
Spanish job market and the cultural sensitivi-
ties”.

La partnership tra aziende
deve essere accompagnata dai
“concetti di lealtà, trasparenza
e comunicazione.
Solo rispettando questi valori
la collaborazione può risultare
un’attività win-win

Impiantistica Italiana - Maggio-Giugno 2020 31 31