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Operations & Maintenance basati su condi-
zioni predefinite da accordi su livelli di servizio
(SLA).
Il contractor ha la possibilità di progettare l’as-
set secondo le proprie specifiche, adottare
design standardizzati e approcci di acquisto
speculativo di componenti (“speculative pur-
chasing”) che riducono significativamente le
tempistiche di “First Oil / Gas” per il cliente. Un
esempio è SBM Offshore che offre soluzioni
Lease & Operate di vessel FPSO con design
standardizzato e acquisto speculativo di scafi
garantendo fino a 12 mesi di riduzione rispetto
ad una schedula tradizionale (Fast4Ward®). Oltre a essere fondamentale nell’accelerazione
Un modello PaaS riduce al minimo il livello di
competizione per un EPC Contractor, il quale del valore degli investimenti per la transizione
stabilisce le basi del progetto e si pone come “energetica, il modello ‘PaaS’ rappresenta
unico ponte tra gli investitori e il cliente finale. un’opportunità unica di miglioramento della
Di conseguenza, i vantaggi economico-finan-
ziari sono maggiori rispetto ad un progetto sostenibilità di portafoglio e stabilizzazione dei
ordinario, permettendo una stabilizzazione dei flussi di cassa per gli EPC Contractor, sfruttando
flussi di cassa grazie a entrate costanti e sicu-
re nel lungo termine, oltre che a margini di pro- l’accesso a nuove fonti di profitto lungo l’intera
fitto maggiori dovuti al venir meno delle clas- catena del valore
siche dinamiche competitive di mercato. Dalle
analisi effettuate da Bain & Company, emerge
come il Tasso Interno di Rendimento attorno a Questo offre una serie di benefici di cui non
un progetto tipo per una bioraffineria dal valo- potrebbe usufruire nel caso acquistasse l’im-
re di 1 miliardo di euro che segue un modello pianto in prima istanza. Infatti, ha l’opportunità
PaaS, possa risultare quasi il doppio per l’EPC di non incorrere in spese capitali iniziali per la
Contractor, spinto anche dall’integrazione di costruzione dell’asset e la possibilità, nel caso
servizi di Operations & Maintenance. di contratti di Build, Operate and Transfer
• Investitori finanziari: sono i proprietari (BOT), di acquisirne la proprietà. Inoltre, ha il
dell’impianto, coloro che hanno fornito le ri- vantaggio di ricevere un impianto ampliamente
sorse necessarie per lo sviluppo del proget- rodato e con performance garantite, riducen-
to. Si possono assicurare dei ritorni sul lungo do i rischi operativi tipici delle prime fasi di vita
periodo, diversificando il proprio portafoglio e di un nuovo impianto.
aggiungendo potenzialmente una componen-
te green sempre più imprescindibile alla luce È importante sottolineare che per gli EPC Contractor
della tassonomia europea e nazionale. muoversi verso un modello PaaS necessita di un
• Cliente: è l’utilizzatore dell’impianto. Stipula solido investimento economico e di risorse, se si
un contratto di tolling che, successivamente vuole raggiungere il successo desiderato. In par-
al pagamento di una tolling fee, gli permet- ticolare, il focus aziendale deve convergere verso
te di sfruttare le funzionalità intere dell’asset. cinque abilitatori chiave:

Figura 3 – I vantaggi per gli
attori coinvolti

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